客戶采購可以很方便地在網上就能了解五金供應商的信息,比如百度一下“深圳哪里有五金沖壓件鈑金加工廠”,就會出現與之相關的信息網頁,需求被無限拉近到眼前,這是互聯網信息時代提供的便利。
不同行業網站對應的網頁信息會有所不同,比如一個企業網站,在里面展示生產實力,人員規模的同時,還能提供以往客戶案例參考,能更詳細地了解到供應產品的質量、價格、交付期等。五金供應商在提供便利的同時,也默默地為客戶解決了大部分問題,從而取得認可和一定的信任度,最基本的方式解決了基礎問題“深圳哪里有五金沖壓件鈑金加工廠”。
線上的情況如上所示,線下實際的情況有點不一樣。因為客戶需求的是實體產品,而不像電影、音樂、論文等直接就能在網絡終端解決的虛擬產品,所以要徹底解決這個問題得虛實結合。線上是一個方便了解的過程,剔除了傳統中一家家開車去尋找的情況;線下還是需要到目標五金供應商廠里了解,通過實際接觸,確認廠家的設備數量、月吞吐量、團隊建設等多方面的關注點。所以最終解決“深圳哪里有五金沖壓件鈑金加工廠”這個問題的是網上觀察+線下接觸相結合的方式,并且這種方式越來越流行,能夠有效解決客戶采購找不到實體供應的痛點。